本文摘要：10万人造访，122亿销售额。

10万人造访，122亿销售额。这里不是春运现场，这里是恒大海南海花岛的散户。

12月28日，海南西海岸儋州市小雨绵绵，但仍无法挡住来自内地成千上万的购房者涌进现场，他们大多来自被雾霾相当严重后遗症的北方，对冬日阳光蓝天的憧憬的他们，与恒大一起，可谓了这场年末地产界最根本性的营销事件。最后这天，这个全球仅次于的人工岛项目散户，认筹造访10万人、散户销售面积136万平方米、构建销售金额122.05亿元恒大老板许家印2015年底的最后一役，以这样一个中国房地产史上仅次于的散户，震惊收官。

这个被许家印抱有极高希望的超级大盘项目，是一个堪称要打破迪拜棕榈岛的填海造地项目。为了这场年末散户盛典，恒大预计的营销推展费高达6.84亿元。他们在全国25个重点城市布置了传销展厅、288个项目售楼部，还发动了一场1.5万人的人海营销大会战。

海花岛自12月19日解筹以来，至今已有多达10万名认筹客户相继到达海口、三亚前往儋州，项目所在地人口剧增150%，这让海南全省提早一个月转入春运状态。为了将全国各地的客户带进海南，恒大在这期间完全买回了所有飞抵海南岛的航班，他们牵头了各大航空公司，包机数量约1000架次之多。大手笔的营销投放，为恒大换了一个极为理想的结果，看上去这意味著是一个值当的交易。

122亿元的散户销售额甚至不会多达许多中小房企全年的销售规模。而在恒大地产前11月已销售1724亿元的基础上，海花岛的热卖，使恒大今年将打破下调后的1800亿元目标，并未来将会冲击2000亿元，销售规模将连上一个台阶。

首战告捷，除海花岛的营销策略把触得宜外，项目在产品规划上的业态非常丰富也是更有购房者的众多原因，这个项目完全涵括了所有滨海渡假产品的户型，22-86平方米的公寓、60-125平方米的高层、45-223平方米的洋房、169-588平方米的别墅，传统销售业态完全仅有覆盖面积。平均值9000元每平方米的成交价均价，也大大高于三亚的价格。

此役中，恒大还将以往擅长于的较低门槛营销手法玩了淋漓尽致，实施了首付款三年内免息分期缴纳，这大大降低了购房者的门槛，由此更有了更好客户来参予这场年末营销盛举。北方持续的雾霾天气，让东北客户出了海花岛首期仅次于的业主群，看上海南温暖如春天气的养老一族，也自由选择了海花岛作为旅游渡假的目的地。为了忠诚这些现场购房者的信心，恒大在散户现场宣告了明年的涨价方案。恒大集团主管营销的副总裁何妙玲回应，海花岛将于2016年分三次提价，其中1月20日至2月29日期间，所有销售价格下调10%，3月1日至4月30日期间，所有销售价格再行下调5%，5月1日至6月30日期间，所有销售价格再行下调5%。

这毫无疑问给了现场多达2万名购房者一颗定心丸。作为旅游渡假产品，后期如何确保已沦为海南市场注目的问题。海花岛为此引进了酒店式托管地电子货币服务，在协助业主维护保养物业的同时，还通过租赁运营的方式幸其取得平稳的投资报酬。

这个预期在海花岛全面开业后的年投资回报率不会多达8%。首次散户超过122亿元的高度，将为海花岛的下一步研发建设打下基础。在这个由三个独立国家的离岸式岛屿构成的大约8平方公里土地上，除了左、右两边分别式住宅区域外，项目仅次于的设计亮点在于花瓣中间部分，今后将竣工集酒店、购物中心、商业街、影视基地、博物馆、歌剧院、游乐场、婚礼庄园相等一体的大型综合性项目一个确实的海天盛筵。

按照许家印的计划，这个预期总投资额高达1600亿元的可观项目，确实的亮相时间是在2017年7月1日构建全面建设的开业营业。预计，还包括外形像12朵牡丹的会议城、58座现代酒店群、三大主题公园、大量商业街、饮食街、博物馆，以及歌剧院都将面世。海花岛的热卖，再次摇动沉寂多时的海南楼市，也让未来以产业、旅游、道家、渡假等为承托的新型地产研发将取得较小快速增长空间。

同为华南房企的碧桂园最近就宣告将投资2500亿元在马来西亚修建一座森林城市，这将是一个比海花岛还大两倍的新城邦。

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